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毕业院校:吉林大学法律系 修涞贵,全...[详细]
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修正药业:修正中成长

时间:2011-01-19 来源:转载 作者:转载

  在修正药业董事长修涞贵看来,“修正”代表的是公司的宗旨“修元正本,祛邪扶正”。但是,修涞贵从通化市公安局一大队长的外行身份面对一个完全陌生的领域,将一个固定资产仅有25万元,负债却高达400万元的小厂发展成为一家拥有近万名员工,年实现销售收入40亿元的大型药业集团,颇有“修正中成长,成长中修正”的意思。 质量 早年的修涞贵因为对医药行业甚至是如何做企业完全都是个外行,而修正前身的通化市医药局下属的市医药工业研究所制药厂在医药行业好像也找不到北,什么品种也没有,负债400多万元,厂房内杂草丛生,拥有的只是一块牌子,所谓的“内行”也完全找不到感觉。在事实上的“外行领导外行”的局面下,修涞贵和他的医工所制药厂也只能是一路磕磕碰碰,但是无论是怎么磕碰,修涞贵都没有忘记一个最根本的道理,质量为本。 当时修涞贵通过市场调查发现,通化特产“天麻丸”在市场上特别好销,于是修涞贵想以“天麻丸”为医工所制药厂扭亏的突破口。 但是生产“天麻丸”的厂家非常之多,按照修涞贵的说法,仅仅通化市就有二、三十家,而且价格战非常严重,成本2.2元的东西被降到了1.6~1.7元,为了赚取利润,各个厂家都不惜偷工减料。修涞贵却看到


  了其中的机遇,他在坚守质量底线的情况下,再和其它厂商打价格战,别人卖多少钱他也卖多少钱。修涞贵坚信一个真理:经销商要的是价格,而消费者要的却是疗效。只要效果好,他还会回来找你。在消费者的认同下,医工所制药厂的“天麻丸”很快声名鹊起,几经提价,高时候曾经卖到了2.5元,仍供不应求。由此,医工所制药厂不仅还清了所有外债,当年还盈利12万余元。 品牌 “天麻丸”的成功使得修涞贵一直以为,质量对于企业是最重要的。酒香不怕巷子深,只要产品质量好,有疗效,不怕产品卖不出去。但是1997年的肝药大战,却使得修涞贵对企业如何发展有了更深的看法。 肝炎一直是我国的高发病症,引发的死亡率居高不下。由于一些地方的卫生条件不完善,传染率极高,甚至数次引起全国性的肝炎发病高峰。中药不仅能够治疗肝炎,还能保肝护肝,但是国内还没有疗效非常好的治疗肝炎的中药品种。这是一个潜力巨大的市场。 1996年,修涞贵专门聘请了一位老医药专家,在经济十分困难的情况下挤出资金,购置先进设备,终于将这位老专家研究了大半生的“太和圣肝”胶囊研制出来,一经投放市场,立时受到市场热烈追捧。当年实现产值3700万元,利税568万元,成为已改名为康威制


  药厂的拳头产品。到1997年,“太和圣肝”的销售额突破了1亿元。然而,令修涞贵始料不及的是,“太和圣肝”的成功引发了通化城的肝药大战。通化的许多药厂投入肝药生产,同样的资源,同样的成本,而许多小厂在价格上、营销手段上、产品品质上各显神通,搅得市场混乱不堪。这让修涞贵实在始料不及。 经过这次教训,修涞贵体会到产品疗效再好,如果没有品牌,很容易被别的企业跟进、模仿。当务之急,不仅要有产品,还要塑造品牌。 正好当时修正研制的新药“斯达舒”胃药刚好研制成功,准备投放市场。修涞贵决心以这个新药为契机,打造“斯达舒”品牌。在全国大范围广告的轰击下,“斯达舒”的品牌很快打响,并为修涞贵和修正药业挣来了源源不断的利润。 但修涞贵并没有满足于此,他认为,作为一个成熟的品牌,仅仅有知名度还远远不够,最主要的还要有品牌美誉度和忠诚度。在修涞贵的带领下,修正药业正在朝着提高品牌美誉度的方向不断努力。

 

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